Βίλα 4 Bedroom, Κρήτη — Μελέτη περίπτωσης | Roseforth

Μελέτη περίπτωσης · 15 Μαΐου – 31 Αυγούστου 2026 · 1ος χρόνος μετά την ανάληψη

Βίλα 4 Bedroom, Κρήτη: απόδοση πάνω από τον ανταγωνισμό, στην πρώτη σεζόν μετά την ανάληψη.

Το ακίνητο λειτουργούσε ήδη από το 2023 υπό διαφορετική διαχείριση, αλλά το 2025 ήταν μια πολύ αδύναμη σεζόν και η ιδιοκτήτρια αναζήτησε λύση. Αναλάβαμε τη διαχείριση για το 2026 — δες ακριβώς τι βρήκαμε, τι αλλάξαμε, και πώς κινήθηκαν οι αριθμοί.

Έσοδα διαμονής

25.790,60 €

+177,63% σε σχέση με πέρυσι

Πληρότητα

51,38%

+180,00% YoY

ADR

460,55 €

−0,85% YoY — σχεδόν σταθερό

RevPAR

236,61 €

+177,63% YoY

Η εικόνα που παραλάβαμε

Το 2025 ήταν μια πολύ αδύναμη σεζόν — χαμηλή πληρότητα και περιορισμένα έσοδα. Με την ανάληψη εντοπίσαμε δύο ακόμη σημαντικές προκλήσεις: το ποσοστό ακυρώσεων ξεπερνούσε το 85%, και όλες οι κρατήσεις προέρχονταν αποκλειστικά από μία πλατφόρμα, την Booking.

Πληρότητα 202651,38%

Πληρότητα 202518,35%

Δείκτης	2025	2026	Μεταβολή
Έσοδα διαμονής	9.289,50 €	25.790,60 €	+177,63%
Πληρότητα	18,35%	51,38%	+180,00%
ADR	464,48 €	460,55 €	−0,85%
Κρατημένες νύχτες	20	56	+180,00%
Ολοκληρωμένες διαμονές	3	7	+133,33%

Η τιμή έμεινε σχεδόν ίδια (−0,85%) — η αύξηση των εσόδων ήρθε αποκλειστικά από τις 36 επιπλέον κρατημένες νύχτες. Δεν «πουλήσαμε φθηνότερα», αλλά με σωστές κινήσεις γεμίσαμε το ημερολόγιο.

Τι κάναμε

Βελτιστοποιήσαμε την καταχώρηση στην Booking με βάση τον αλγόριθμο της πλατφόρμας, εφαρμόσαμε αυστηρότερη πολιτική ακύρωσης και ενεργοποιήσαμε τα Payments by Booking για μεγαλύτερη ασφάλεια στις πληρωμές. Ανοίξαμε παράλληλα την καταχώρηση στην Airbnb και αναπτύξαμε τις απευθείας κρατήσεις.

Μερίδιο απευθείας κρατήσεων

15,91%

4.102€ χωρίς μεσολάβηση πλατφόρμας

Βαθμολογία Booking

10/10

από 9,4/10

Ποσοστό ακυρώσεων — πριν85%

Ποσοστό ακυρώσεων — μετά28,57%

Η χρονιά ξεκίνησε με έντονη δραστηριότητα αποκτώντας κρατήσεις μέχρι και τον Φεβρουάριο, αλλά σταμάτησε απότομα μετά την έναρξη του πολέμου στις 28 Φεβρουαρίου. Αποτέλεσμα ήταν η αβεβαιότητα των γεγονότων δεν μας απέδωσε καμία κράτηση για τον Μάρτιο. Μετά από στοχευμένες καμπάνιες προβολής, η δραστηριότητα επανήλθε τον Απρίλιο και μας επέτρεψε να εξασφαλίσουμε τις κρατήσεις της σεζόν. Παράλληλα, η βαθμολογία στη Booking ανέβηκε από 9,4/10 σε 10/10.

Η θέση μας απέναντι στον ανταγωνισμό

Ιούνιος–Αύγουστος 2026, κοινή βάση 92 διαθέσιμων νυχτών.

Δείκτης	Βίλα 4 Bedroom	Ανταγωνισμός	Διαφορά
Έσοδα διαμονής	25.790,60 €	13.960,74 €	+84,74%
Πληρότητα	60,87%	51,09%	+19,15%
ADR	460,55 €	297,04 €	+55,05%
Κρατημένες νύχτες	56	47	+19,15%

Για κάθε 100€ εσόδων του ανταγωνισμού, η βίλα απέδωσε περίπου 185€ — συνολικά +11.829,86€ περισσότερα έσοδα διαμονής στο ίδιο τρίμηνο.

Η προβολή γύρω από την περίοδο δημιουργίας κρατήσεων

Μέσος όρος Φεβρουαρίου–Μαΐου 2026, η περίοδος που δημιουργήθηκαν οι περισσότερες κρατήσεις της σεζόν.

Εμφανίσεις στις αναζητήσεις

31.699

+256,53% έναντι 8.891 του ανταγωνισμού

Προβολές στα αποτελέσματα

22.587

+35,74% έναντι 16.640 του ανταγωνισμού

Στάδιο	Βίλα 4 Bedroom	Ανταγωνισμός	Διαφορά
Από αναζήτηση σε σελίδα	1,36%	1,80%	−24,44%
Από σελίδα σε κράτηση	0,58%	0,44%	+32,18%

Τα δεδομένα των πλατφορμών (OTA) δείχνουν ότι λιγότεροι χρήστες πάτησαν πάνω στην καταχώρηση σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Όσοι όμως επισκέφθηκαν τη σελίδα μας, προχώρησαν σε κράτηση με ποσοστό 32,18% υψηλότερο — η καταχώρηση μετατρέπει καλύτερα απ' ό,τι προσελκύει.

Ο επόμενος στόχος

Ανάπτυξη της Airbnb

Η Airbnb δεν απέδωσε ακόμη κρατήσεις το 2026 — στόχος η πρώτη δυναμική στο κανάλι αυτό.

Περισσότερες απευθείας κρατήσεις

Χτίσαμε ήδη ένα ικανοποιητικό ποσοστό 15,91% — στόχος να μεγαλώσει περαιτέρω.

Μικρότερη εξάρτηση από μία πλατφόρμα

Μεγαλύτερη διασπορά κρατήσεων σημαίνει μεγαλύτερο μέρος των εσόδων να παραμένει στην ιδιοκτήτρια.

Θέλεις παρόμοιο αποτέλεσμα για το ακίνητό σου;

Επικοινωνήστε μαζί μας Δείτε και άλλα case studies