Μελέτη περίπτωσης · Ιούνιος – Σεπτέμβριος 2026
Βίλα 3 Bedroom, Κρήτη: από μηδενικό ιστορικό, σε ολόκληρη σεζόν πάνω από την αγορά.
Μια εντελώς νέα καταχώρηση, χωρίς καμία αξιολόγηση, σε διαχείριση ταυτόχρονα στο Airbnb και στο Booking. Δες ακριβώς πώς κινήθηκαν οι αριθμοί, και γιατί.
Έσοδα διαμονής
20.162,99 €
Σύνολο Airbnb + Booking
Πληρότητα
68,03%
83 από τις 122 διαθέσιμες νύχτες
ADR
242,93 €
Ανά κρατημένη νύχτα
RevPAR
165,27 €
Ανά διαθέσιμη νύχτα
Πληρότητα: 51,68% πάνω από την αγορά
Πραγματικές κρατήσεις Airbnb + Booking, ίδιο διάστημα Ιουνίου–Σεπτεμβρίου 2026, στις ίδιες 122 διαθέσιμες νύχτες, έναντι του συνδυαστικού ανταγωνισμού και στις δύο πλατφόρμες.
Βίλα 3 Bedroom, Κρήτη68,03%
Ανταγωνισμός44,85%
Στις ίδιες 122 διαθέσιμες νύχτες, ο ανταγωνισμός θα είχε κλείσει περίπου 54,72 νύχτες στον μέσο όρο πληρότητάς του. Η βίλα έκλεισε 83 — 28 περισσότερες νύχτες, που μαζί με την υψηλότερη μέση τιμή απέδωσαν 10.356,83€ περισσότερα έσοδα (+105,62%) από τα υπολογιζόμενα έσοδα του ανταγωνισμού.
Πώς μοιράστηκαν τα έσοδα
Airbnb — 8.572,59€ (42,52%)
Booking — 11.590,40€ (57,48%)
ADR έναντι ανταγωνισμού
242,93€
Βίλα 3 Bedroom
179,21€
Ανταγωνισμός
+35,56% υψηλότερη μέση τιμή διανυκτέρευσης από τον ανταγωνισμό.
Η προβολή που έφερε τις πρώτες κρατήσεις
Μια καταχώρηση χωρίς καμία αξιολόγηση πρέπει πρώτα να κερδίσει την προβολή — η μετατροπή σε κράτηση ακολουθεί όσο χτίζεται η εμπιστοσύνη.
Airbnb — Προβολές
8.591
Βίλα 3 Bedroom, Κρήτη
Airbnb — Προβολές
613
Ανταγωνισμός
Περίπου 14 φορές περισσότερες προβολές, με 7.978 περισσότερες επισκέψεις στη σελίδα της βίλας.
| Airbnb | Βίλα 3 Bedroom | Σύγκριση |
|---|---|---|
| Πρώτη σελίδα αναζήτησης | 56,20% | 26% (δημοσιευμένη έρευνα) |
| Αναζήτηση → σελίδα καταλύματος | 42,51% | 26,30% (δημοσιευμένη έρευνα) |
| Σελίδα καταλύματος → κράτηση | 0,57% | Παρόμοιο επίπεδο με τον ανταγωνισμό |
| Booking | Βίλα 3 Bedroom | Ανταγωνισμός | Διαφορά |
|---|---|---|---|
| Εμφανίσεις καταλύματος | 39,64% | 14,80% | +167,84% |
| Αναζήτηση → σελίδα | 2,26% | 1,31% | +72,61% |
| Σελίδα → κράτηση | 0,64% | 0,60% | +7,80% |
Πηγές ανταγωνισμού Airbnb: Open Air Homes, Los Angeles 2025 · IntelliHost/Uplisting, ΗΠΑ, Μάιος 2026.
Τι μας περίμενε, και τι κάναμε
Πρόκληση
Μια εντελώς νέα βίλα 6–8 ατόμων, με προώθηση από τις αρχές Μαΐου και άνοιγμα ημερολογίου από την 1η Ιουνίου — ελάχιστο περιθώριο να εξασφαλίσουμε τις πρώτες κρατήσεις πριν την υψηλή σεζόν, ενώ οι μεγαλύτερες παρέες συνήθως κλείνουν νωρίτερα.
Ενέργεια
Αναλύσαμε τον ανταγωνισμό, οργανώσαμε και βελτιστοποιήσαμε την καταχώρηση σε όλες τις πλατφόρμες και τρέξαμε στοχευμένες καμπάνιες προβολής για να κερδίσουμε γρήγορα τις πρώτες κρατήσεις.
Αποτέλεσμα
8.591 προβολές στην Airbnb έναντι 613 του ανταγωνισμού, και μια ολόκληρη σεζόν πάνω από την αγορά σε πληρότητα, μέση τιμή και έσοδα.
Για κάθε 100€ υπολογιζόμενων εσόδων του ανταγωνισμού, η βίλα απέδωσε περίπου 206€.
Η βάση για την επόμενη σεζόν
Απευθείας κρατήσεις
Μείωση της εξάρτησης από προμήθειες πλατφορμών, με κρατήσεις χωρίς τη μεσολάβησή τους.
Ακόμη υψηλότερη πληρότητα & τιμή
Αξιοποίηση της βάσης κρατήσεων και κριτικών που χτίστηκε στην πρώτη σεζόν.
Πρόωρη προετοιμασία
Ολόκληρη η χειμερινή περίοδος διαθέσιμη φέτος για προετοιμασία και προώθηση πριν την επόμενη σεζόν.